为什么一家人力资源服务公司这么赚钱

  • 发布日期:2016-06-16
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  • 作者:聂有诚

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    ——日本最大人力资源服务公司Recruit(里库路特、或翻译为“瑞可利”),2014年10月上市时,市值是马科与顺丰总和?2013年利润相当于世界前三位德科、任仕达、万宝盛华之和。

     据虎嗅网报道,2014年10月16日,日本最大的人才服务企业Recruit Holdings在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings首次公开发行(IPO)规模为20亿美元,按照11月4日的收盘价,Recruit市值1300亿人民币,超过中国的房地产老大万科(市值1000亿)和物流老大顺丰(估值300亿)的总和。

    Recruit是个什么公司,为啥这么值钱?

    作为世界五大人力资源公司之一,2013年财报Recruit全年营收高达100.83亿美元,14.38亿美元,税前利润率高达14.3%,实现营业利润接近Adecco、Randstad、Manpower世界排名前三家利润的总和,这三家公司的利润率分别为: 3.3%、6.7%、2.0%。

    为何Recruit能够实现如此出色的盈利?Recruit的业务包含三个板块:人才信息(HR Media),市场信息(Marketing Media)以及人才外包服务(Staffing),三块业务的比重是 22%、27%和51%,贡献的利润分别是36%,47%和17%。其中,人才信息和市场信息构成了Recruit利润的主要来源。Recruit的商业模式由负责为求职者个人咨询的Career Adviser(CA)和担任招聘企业的招聘咨询的Recruit Adviser(RA)两大部分组成。正是这样一种特殊的模式,使得Recruit holdings可以有效汇总分析招聘供需双方的信息,并通过互联网技术手段进行匹配,为最合适的公司提供合适的人。另一方面,在匹配的过程中,recruit所收集的大量的求职者信息,又可以转换为消费市场信息,提供给不同的企业和机构做消费决策分析。所以说,Recruit能够这么值钱,正在于其掌握了求职者(消费者)的精准信息,而这些信息的原点从大学生的教育求职开始。回顾历史,Recruit之所以走上这条道路,也是由其1960年成立的时候就是一个针对大学生的新闻广告媒体所决定的。

    Recruit向投资者描述了他的理想,即在2020年成为人力资源领域的世界第一,在2030年成为营销和人力资源领域的世界第一。Recruit的商业模式的本质是打通了人力资源和市场营销,打通了求职者和消费者直接的关联性问题,并将二者一体化,相互协调,共同发展。这其中,也可以理解为人才招聘服务是基础,是根;市场营销服务是延伸,是最大化信息的价值。谁有可能是中国的Recruit?现在谁也不清楚,但可以相信的是,今天这些公司做的每一件事情,都在推动中国人力资源服务行业的专业化、规范化、产业化和国际化。在不久的未来,中国的人力资源服务行业也一定会诞生一个Recruit,比肩万科,超越顺丰!当前,我们应该做的就是:去日本、去Recruit学习、取经?2015年11月初,我们一起去日本解密他们的“致富之路”,同时,考察一批日本知名的人力资源服务和外包公司,基本确认了以下计划:1、用一天时间到Recruit公司深度研讨一天;2、参观学习知名社会保险服务所;3、学习知名薪酬外包公司及商业模式;4、参观日本本土最大咨询顾问公司;5、拜访日本制造业派遣与外包企业(上市公司);6、考察社会保险软件公司(唯一的社会保险软件类上市企业)




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